Je lanceert een campagne.
De eerste vraag die je krijgt (of stelt) is:
“En? Hoeveel mensen hebben er al op geklikt?!”
“427!” zeg ik dan bijvoorbeeld…
“Oh. Ok! En… Is dat goed? Of niet?”
Als je mij kent of les hebt gehad weet je wat je antwoord op die vraag “Is dat goed?” moet zijn.
Het enige juiste antwoord is namelijk:
“Ligt eraan… Vergeleken met wat?”
“Waar vergelijk je jouw KPI’s mee?”
Je MOET namelijk wel vergelijken met iets relevants om te kunnen zeggen of jouw resultaten goed of slecht zijn.
Helaas vergelijken de meeste mensen met iets heel gevaarlijks namelijk:
Een zelfverzonnen getal in hun hoofd.
De meeste mensen vergelijken met een zelfverzonnen getal in hun hoofd.
Jah…
En dat mag dus niet hé…
Als je namelijk wilt weten of je ads “werken” kun je 2 dingen doen:
- Je past wat boeren analytics toe
- Of je vergelijkt jouw cijfers met de Facebook benchmarks
Boeren analytics is voor de mensen die geen Analytics of Pixel tracking gebruiken.
Als je niet weet wat dat is, ben je per definitie ook iemand die boeren-analytics toe moet passen.
Ben jij wel alles aan het tracken met de Facebook Pixel en Google Analytics etc?
Dan moet je datagedreven te werk gaan. En dan moet je dus op zoek naar benchmark cijfers over:
- CPC
- CTR
- CVR etc.
Alleen zo kun je er zeker van zijn dat:
- je ads goed zijn (of niet)
- je investeringen in advertenties winst opleveren
Dus in dit blog zie je:
- De verkeerde benchmark cijfers (hier klikken om direct te lezen)
- De goeie benchmark cijfers (direct lezen)
- De fout die de meeste adverteerders maken met benchmarks (direct lezen)
- Wanneer je ads goed werken (direct lezen)
- Wat je kunt doen om slecht presterende ads te verbeteren (direct lezen)
Let’s get into it:
Vergelijk je resultaten met Facebook Ads benchmark cijfers
Als iemand vraagt of z’n ads goed lopen zeggen de meeste marketeers: “Oh dan vergelijken we toch met de benchmark cijfers?”
En dan halen ze cijfers uit 2019 van een WordStream onderzoek naar boven die IEDEREEN gebruikt voor z’n benchmarks.
Als je daar vanuit gaat is de benchmark CTR op FB Ads tussen de 0,5% en 2% (gemiddeld 0,89%).
- Superoude data.
- Allemaal uit Amerika.
- Totaal niet relevant voor onze markt.
Zorg dan minimaal dat de benchmarks uit Nederland komen.
Of het land waar jij in adverteert, België bijvoorbeeld – Hallo lieve Belgen die dit lezen ☺️
Dit agency uit Nederland heeft bijv. de data van z’n eigen klantencampagnes geanalyseerd en in dit benchmark rapport gestoken.
Dan ze je al heel andere cijfers.
Voordat ik de benchmarks uit Nederland laat zien van hen moet ik ze eerst props geven want ze volgen mijn regels van data analyse: “Gemiddeldes liegen”.
Gemiddeldes liegen.
De gemiddelde CTR van een FB Ad zegt ons niks.
En dus hebben ze de data netjes opgesplitst per campagedoelstelling: Bereik, Verkeer, Video Views.
En dan zie je gelijk verschillende (en veel relevantere) cijfers:
De goeie benchmarks
Click Through Rates van FB Ads in Nederland volgens dit onderzoek zijn:
- 0,87% voor Bereik campagnes
- 3,43% voor Verkeer campagnes
- 1,47% voor Video Views campagnes
- En niet onbelangrijk: €0.44 per klik (in een Verkeerscampagne)
Wat de meeste adverteerders verkeerd doen
Nu… De meeste adverteerders proberen die benchmark te halen…
En zijn blij als hun campagne die benchmark haalt.
Als iemand daarmee naar mij komt zit ik zo:
Waarom?!
Omdat je als bedrijf NOOIT voor de benchmark moet gaan!
Als bedrijf moet je NOOIT voor de benchmark gaan!
Wie wil er nou “gemiddeld” scoren?!
Dat “gemiddelde” wordt namelijk zwaar naar beneden gehaald door al die droeftoeter ads die superslecht presteren!
Dus de benchmark is helemaal niet goed!
Wanneer zijn je ads dan wél echt goed?
Als ze de benchmark 2 of 3x outperformen.
Daarom gaan Wijze Bouwers standaard voor minimaal 2x de benchmark.
Wij gaan standaard voor minimaal 2x de benchmark
Anders zijn we niet tevreden.
Wat is een goede CTR voor Facebook Ads?
Een goede CTR is niet de benchmark. Maar 2 of 3x beter dan de benchmark. Dus als de benchmark CTR 3% is… Is een goede CTR voor je FB Ads 6%.
Dus geen 3% Click Through Rate op FB ads.
Maar 6%. (Of 8,52% zoals in ’t screenshot hieronder)
En geen 0,5% Link Click Through Rates…
Maar 1%. (Of 1,8%)
En dus ook geen €0,44 per klik maar €0,22. (Of €0,15)
Het feit is dit:
Als je gaat voor het gemiddelde, krijg je droeftoeter-ads.
Als je gaat voor het gemiddelde, krijg je droeftoeter-ads.
OK, wat als mijn ads onder de maat presteren?
Ik snap dat dat heel tof en stoer klinkt dat “ja minimaal 2x de benchmark dit dat”
Maar hoe doe je dat?
Hoe fix je je ads die onder de maat presteren?
Wel, da’s heel simpel:
- Leer van mij.
- Pas mijn stappenplan toe.
- Verbeter je ads.
Zo win je ieder spelletje!
Klinkt natuurlijk weer heel simpel!
En dat is het ook!
Maar toch wingen de meeste mensen het.
Logisch ook, want niemand geeft je een stap-voor-stap plan hiervoor.
Je pikt links en rechts wel wat op maar uiteindelijk moet je het zelf maar uitzoeken.
En ja, dan krijg je 9 van de 10 keer dus droeftoeter-ads.
Met die onzekerheid rekenen we vandaag dus af.
Hier zijn de 3 stappen uitgelegd:
1) Leer van mij
“Knowledge is power”
Kijk, een goeie voorbereiding valt of staat met kennis van de elementen die een advertentie maken of kraken.
Daar heb ik een boekje over geschreven.
2 Om precies te zijn. De ene is speciaal om je Facebook Ads te verbeteren.
De andere is een strategisch compleet online marketing stappenplan om te groeien met je bedrijf. Van branding tot content naar adverteren toe.
2) Pas mijn stappenplan toe
Aan het einde van beide zojuist genoemde boekjes zit een checklist.
Als je dit fout doet ben je irritant en negeren mensen je ads.
Doe je het goed, krijg je hun aandacht en genereer je leads.
De checklist brengt alle kennis terug tot een simpel afvinklijstje.
Leg die naast je campagnes en weet of je het goed doet (of niet).
3) Verbeter je ads
Even ervanuitgaande dat je fundamenten in orde zijn rest je maar 1 ding en dat is gewoon de volgende instructies opvolgen.
De instructies zijn simpel:
- Analyseer je data.
- Zie met mijn FB Ads checklist bij welke van de 5 onderdelen van je campagne het mis gaat.
- En optimaliseer je campagnes.
Klinkt makkelijk:
“Zie waar het mis gaat”.
Maar hoe moet je nu “zien waar het mis gaat”?
Aflezen wat je CTR en CPA etc is lukt nog wel.
Maar hallo!
Je hebt het druk.
En er zijn ZOVEEL dingen aan die campagne…
Het kan voelen als een onmogelijke opdracht. Alsof je zoekt naar een speld in een hooiberg.
Zomaar in het wild gaan zoeken naar waarom die ad niet werkt…
Maar dat hoeft dus niet langer.
Je kunt gewoon die checklist af gaan.
Niet meer aanmodderen.
Geen uren meer zoeken.
Niet meer zomaar wat nieuws proberen en hopen dat het werkt.
Ga gewoon die checklist af.
Dan weet je binnen een paar minuten waar je probleem zit.
Kun je precies pin-pointen wat er anders moet.
En weet je precies wat je moet doen om je ads te verbeteren.
En laten we helder zijn:
- Dit werkt voor FB Ads.
- Maar ook voor LinkedIn Ads
- Snapchat Ads
- of Google Ads
WAAR je ook maar adverteert.
Er zijn altijd maar 5 zaken die mis kunnen gaan in je ads.
Die checklist die wij gebruiken laat je exact zien welke elementen van je advertentie en je landing page niet goed werken.
Dus begin met die checklist:
Dankjewel! En groetjes! 🤙🏻
