Hey, ken jij een HR manager of ben je er zelf één?
Dan weet je misschien ook wel dat veel HR managers hun vacatures online posten en zelfs ads runnen om ze onder de aandacht te krijgen bij hun doelgroep, toch?
Herken jij dan ook dat de meesten van hen dan teleurgesteld terugkomen omdat hun recruiting campagnes eigenlijk bar weinig opleveren?
-
Wel veel tijd en budget gestoken in de campagne…
-
Maar veel te weinig response.
Da’s kut! Maar het is niet dat “advertenties niet werken”.
Het probleem ligt elders.
Deze HR managers maken namelijk allemaal dezelfde fout:
De éne fout die al deze droeftoeter campagnes gemeen hebben:
Ze promoten hun vacatures.
En het probleem is:
Als je sollicitanten wilt genereren moet je iets héél anders doen:
Je moet namelijk het probleem promoten.
NIET de vacature.
“Promoot het probleem. Niet de vacature.
Ja…
Je moet het probleem van jullie ideale kandidaat promoten.
En dus niet de vacature zelf.
Niet de job titel “Monteurs gezocht!” of “CFO gezocht!”.
En ook niet de voorwaarden of het “dynamische team” waar ze in terecht gaan komen.
Lees even verder, dan geef ik een voorbeeld van een HR manager die een vacature voor bedrijfsartsen moest vervullen en dan ga je het precies snappen:
Hoe promoot je het probleem van je kandidaat dan? (een voorbeeld uit de praktijk)
In één van mijn lessen “Recruitment Marketing” aan de PXL-Next in Hasselt hielp ik laatst een HR Manager met het omvormen van hun vacature post…
Wegens privacy heb ik de mock-up eventjes zonder bedrijfsgevoelige informatie hier gemaakt.
Maar stel je even voor: Deze HR-manager moest een vacature voor bedrijfsarts invullen…
Nu weten ze dat de beste kandidaten hiervoor eerst huisarts zijn geweest.
Dus wat deden ze?
Ze maakten de volgende advertentie:
Niks mis mee toch?
Pretty straightforward, right?
Zou moeten werken, denk je dan…
Behalve… dat het niet werkte…
-
Weinig kliks, weinig sollicaties..
-
maar wel veel budget erdoorheen gejaagd om deze ad te laten zien aan tienduizenden mensen…
De transformatie: Van vacature promoten naar het probleem van de kandidaat promoten.
Het eerste wat ik vroeg aan deze HR manager was:
Wat zijn de frustraties die een goeie kandidaat voor bedrijfsarts momenteel heeft in zijn huidige job?
“Ja… dat ze steeds over moeten werken… Dat ze geen werk-prive balans kunnen houden… Dat ze meer met hun kinderen willen zijn maar dat lukt niet vanwege de oproepdiensten” etc…
Alright!!!!
Nu heb je goud in handen! zei ik…
Dus we pakten gelijk Canva er even bij en transformeerden de vacature ad van “vacature focused” naar “problem focused”.
En dan krijg je zoiets bijvoorbeeld:
Zie je – maar nog belangrijker…. VOEL je het verschil?
Juist…
Dat gevoel is wat mensen in beweging brengt.
“Ben je het zat om steeds “sorry schat, mama moet werken vanavond” te moeten zeggen tegen je kind?”
Dat zijn de frustraties die zo’n huisarts in beweging brengen om te overwegen bij jullie te gaan solliciteren.
Natuurlijk moeten de rationele aspecten zoals loon, locatie, voordelen etc ook kloppen. Maar die geven niet de doorslag.
Onthoud dit:
Als je het probleem promoot zien mensen je vacature als de oplossing.
Als je de vacature promoot zien mensen je als iemand die van hen wilt profiteren.
Promoot het probleem. Niet de vacature.
Dus:
Promoot het probleem.
Daar is (bijna) geen concurrentie op.
-
Krijg aandacht.
-
Raak mensen.
-
Krijg 3x zoveel kliks als voorheen.
-
En vul je pipeline met ideale kandidaten.
Dan kun je daarna zo een beetje discreet glimlachen achter je bureau als je ziet hoe lekker jullie die kandidaten binnenhalen:
P.S. Niet doorvertellen deze truc hé.
Anders doet iedereen het straks zo goed als jullie.
Goed verhaal. Maar werkt dit ook in de realiteit?
Ja zeker.
Zelfs mijn LinkedIn rep wist niet zo goed wat ie ermee moest…
Omdat onze recruitment campagne 2 tot 3x beter presteerde dan de “best in class” in de industrie.
Stel eens voor wat zulke resultaten zouden betekenen voor jullie campagnes?
-
Als je 2 of 3x meer kliks zou kunnen krijgen dan voorheen?
-
2 of 3x zoveel instroom aan nieuwe kandidaten dan de concurrent?
-
Zouden jullie je vacatures dan sneller vullen?
-
Zou de manager dan blij zijn met jullie?
-
En zou je dan weer wat meer ontspannen kunnen zijn op het werk?
Well. I believe you deserve all that!
Het enige wat nodig is, is een andere manier van vacatures promoten.
Daarom wil ik je uitnodigen om van mijn hulp gebruik te maken.
Laat mij je helpen om je vacature aantrekkelijk te maken!
In een mini-workshop kan ik je vacature post zo omvormen zoals ik voor die HR manager heb gedaan.
Dit zuig ik trouwens niet uit m’n duim he. Die teksten baseer ik op het framework van een heel diep ingebouwd en bewezen psychologisch principe genaamd “the hero’s journey” van Joseph Campbell.
-
Zodat meer mensen je vacature zien 👀
-
Meer mensen erop klikken 🎯
-
En je meer sollicitanten genereert ✅
Is gewoon lekker snel he! Binnen een uurtje loop je weg met een knaller van een vacature ad.
Als je dit wil, stuur me dan even een berichtje hier op LinkedIn.
In deze 60 minuten sessie geef je mij jullie huidige vacature ad en geef ik die een make-over zodat jullie het probleem promoten i.p.v. de vacature.
Plus: Ik laat je daarna niet los. Nadat je die nieuwe ad in gebruik hebt, bellen we nog even na om te horen wat er mee is gebeurd! 😊
Als je je nu geroepen voelt om dit eens te proberen…
Boek nu je 60mins mini-workshop met mij voor jullie “vacature overhaul”
Dat kan door me gewoon hier op LinkedIn even een berichtje te sturen en te zeggen dat je dit wil.
Dan plannen we een call in waarin we dat doen!
In die workshop loop je dus weg met een kant en klare, nieuwe advertentie voor jullie vacature – maar dan eentje die het probleem promoot van je ideale kandidaat en die WEL kliks en sollicitaties genereert 😉
Vind je dit wel interessant, maar ben je om wat voor reden dan ook nog even niet klaar voor zo’n vacature overhaul nu?
Dan ben je van harte uitgenodigd om mijn gids “3 Growth Hacks voor Recruitment Marketing” te downloaden. (Gratis)
Dan kun je in ieder geval alvast wat meer achtergrond info leren over wat je nu moet doen om je employer brand aantrekkelijker te maken en om meer sollicitanten te halen uit je vacature campagnes.
Tot de volgende! 🙏🏼
